當(dāng)客戶說(shuō)產(chǎn)品貴，教你四招一定能破解。
第一步，注意報(bào)價(jià)的順序。一定要先價(jià)值后價(jià)格，一定要先把自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、核心賣(mài)點(diǎn)、給客戶帶來(lái)的利益點(diǎn)充分介紹清楚，判斷住客戶有購(gòu)買(mǎi)意向，然后再報(bào)出價(jià)格。
第二步，一定要注意產(chǎn)品介紹的順序。一定要先介紹高價(jià)產(chǎn)品，再介紹低價(jià)產(chǎn)品，因?yàn)橄冉榻B貴的產(chǎn)品，就算客戶不買(mǎi)貴的產(chǎn)品，客戶也會(huì)感覺(jué)到接下來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低，從而會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。
第三步，創(chuàng)造稀缺氣氛。物以稀為貴，要讓客戶感受到，他要買(mǎi)的產(chǎn)品的數(shù)量越來(lái)越少，而當(dāng)他感覺(jué)到產(chǎn)品越來(lái)越少的時(shí)候，他通常愿意付出更高的價(jià)格。
第四步，一定要提升產(chǎn)品價(jià)值感。塑造品牌價(jià)值和周邊的環(huán)境形象，環(huán)境和形象的包裝，會(huì)體現(xiàn)品牌的實(shí)力和檔次，在客戶內(nèi)心深處，品牌性的產(chǎn)品，如果價(jià)格高是理所當(dāng)然的，因?yàn)榫哂懈叩漠a(chǎn)品價(jià)值和高品質(zhì)的售后服務(wù)。
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