真正厲害的銷(xiāo)售說(shuō)話一定會(huì)拐彎，很多銷(xiāo)售，遇到客戶(hù)說(shuō)別人家東西跟你一樣，比你還便宜，然后這個(gè)銷(xiāo)售就開(kāi)始各種解釋?zhuān)环皱X(qián)一分貨，好貴好貴好才貴，這些話術(shù)已經(jīng)過(guò)時(shí)十年了，現(xiàn)在的客戶(hù)都很精明，你越解釋客戶(hù)越不信，真正厲害的銷(xiāo)售一定是可以拿捏客戶(hù)的情緒，因?yàn)檎l(shuí)能激發(fā)客戶(hù)的感性層面，誰(shuí)就能搞定客戶(hù)。
是的，我們的價(jià)格確實(shí)不是*的，我也相信我們不是最貴的，換做我是您，我也會(huì)考慮性?xún)r(jià)比，你放心，無(wú)論您今天在不在我這兒買(mǎi)，我都會(huì)給你專(zhuān)業(yè)上的建議，您在比價(jià)同時(shí)，千萬(wàn)別忘記去對(duì)比一下產(chǎn)品，因?yàn)槭袌?chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品看起來(lái)都一樣，我們很多客戶(hù)買(mǎi)之前在乎就只是價(jià)格，而回去用的時(shí)候，在乎更多的是效果和質(zhì)量，所以咱們花五鐘時(shí)間去選一個(gè)產(chǎn)品，往后我們要花很長(zhǎng)時(shí)間去為一個(gè)便宜的產(chǎn)品而買(mǎi)單。所以如果您要對(duì)比，那么我希望您在對(duì)比價(jià)格同時(shí)，一定要認(rèn)真的去對(duì)比一下這個(gè)產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量、口碑和效果。我做銷(xiāo)售就是這樣，我不會(huì)在價(jià)格方面跟我的客戶(hù)過(guò)多的去糾結(jié)，我更偏向的是幫客戶(hù)解決問(wèn)題，把事兒做好。
記住現(xiàn)在的銷(xiāo)售簡(jiǎn)單粗暴，就適合客戶(hù)的反骨心理，反而能讓客戶(hù)愿意買(mǎi)單。
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