不要說(shuō)服客戶你是對(duì)的，而是要說(shuō)服客戶先去嘗試。比方說(shuō)啊有的客戶會(huì)跟你講說(shuō)，我們已經(jīng)有穩(wěn)定的供應(yīng)商了，暫時(shí)不考慮你們家的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候啊，你要這樣回應(yīng)張總啊，我知道咱們有穩(wěn)定的供應(yīng)商。但是我來(lái)找您，是因?yàn)槲艺J(rèn)為我們有長(zhǎng)期合作的潛力，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)你們現(xiàn)在的解決方案，不能夠讓你的業(yè)務(wù)達(dá)到價(jià)值*化。根據(jù)你們現(xiàn)在的規(guī)模啊，我們測(cè)算了一下，我們認(rèn)為您至少還有百分之二十到百分之三十的增長(zhǎng)空間。當(dāng)然了，我并不是說(shuō)服你們一定要使用我們家的產(chǎn)品。我今天只是想告訴你啊，你們未來(lái)還有增長(zhǎng)的可能。
我之前跟許多公司都有合作，包括某某公司啊，他們跟你的體量是一樣大的。我們與他們合作以后啊半年的時(shí)間我就幫助他們提高了一點(diǎn)五倍的效率，我希望您可以嘗試使用我們的產(chǎn)品，而不需要您現(xiàn)在就停掉跟之前供應(yīng)商的合作。只要你劃分出來(lái)一部分啊，使用我們的產(chǎn)品，你可以先看看效果嘛，這對(duì)你沒(méi)有任何壞處啊，您可以在比較之后再做出決定。如果我們的產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到我所說(shuō)的效果，那么今后我將從你眼前消失。但是如果我能夠幫助您解決提高效率的問(wèn)題，降低成本的問(wèn)題。那么那個(gè)時(shí)候你再考慮逐漸的去采購(gòu)我們這樣的產(chǎn)品，那個(gè)時(shí)候也不遲嘛。記住啊，想要成功，說(shuō)服客戶一定要去分析客戶啊，抓住客戶身上的痛點(diǎn)，只要你能夠幫助他解決痛點(diǎn)的問(wèn)題啊，這個(gè)單子你就能夠拿得下。
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