這一類客戶有一個特點，基本上只有他聯(lián)系你，我們給他打電話發(fā)信息基本不回的。
1、講重點，假如說他第二次還給你打電話的時候，記住一定要三言兩語把你公司的實力深深的在他腦海里留下印象，怎么表達？楊總，我們公司的實力在行業(yè)里面*前五，不管是這個規(guī)模還是營業(yè)額。第二個就是我們公司的自主研發(fā)能力，妥妥的行業(yè)前三，把你公司的車間照片，優(yōu)秀的案例，優(yōu)秀的樣品發(fā)給他就行了，別啰嗦。
2、每個星期給他發(fā)個信息，目的就是保證他有需求的時候能找到你。記住，不要奢望他能回你信息，也別千萬別搞得自己跟他失聯(lián)。
3、重點來了，假如說他說肖總你現(xiàn)在做個報價跟方案給我，你要立馬行動，說明他要購買了，馬上把報價方案及時的做給他。報價的水平至關(guān)重要，這次我就把這個零配件，配置分開報，把這個利潤分開放，把服務(wù)條款寫的清清楚楚，明明白白。最后一句話，老板實價不討價還價，這句話非常有份量，因為他沒有時間跟你們啰啰嗦嗦，同時也表明了你的態(tài)度。你分開了之后，他把成本和利潤也知道的七七八八了，這就是高手之間的對決。就是你的態(tài)度，他跟我說，你星期天有沒有時間，我說隨時歡迎，然后把定位一發(fā)過去。我說你提前半個小時告訴我就行了，就這么簡單，成交了3臺機器。
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