公司離職率最高的是銷售崗位，離職之后對(duì)公司影響*的還是銷售崗位，離職之后最容易出去單干的也是銷售崗位，所以對(duì)中小型企業(yè)，一定要做好銷售體系的股權(quán)激勵(lì)，提高整個(gè)銷售體系員工的穩(wěn)定性。設(shè)計(jì)了一套銷售團(tuán)隊(duì)的股權(quán)激勵(lì)方案。
第一，員工入股一定要有門檻。比如入職時(shí)間要多長(zhǎng)，比如累計(jì)創(chuàng)造的業(yè)績(jī)要達(dá)到多少，只有達(dá)到這兩個(gè)條件的，才有資格去認(rèn)購(gòu)公司的股份。
第二，制定合理的公司估值。通常情況下，員工入股一般按照上一個(gè)年度利潤(rùn)的三倍作為估值，為什么是三倍作為估值？確保員工每年的投資回報(bào)率能達(dá)到30%到40%的這個(gè)區(qū)間，這個(gè)是一個(gè)非常理想的投資回報(bào)率。
第三，員工入股以后要有約束條件。一般銷售崗位的約束建議是三個(gè)點(diǎn)。
第一個(gè)，業(yè)績(jī)要求。入股之后，在接下來(lái)這一年，如果業(yè)績(jī)達(dá)不到多少，那么公司有權(quán)利按照什么樣的價(jià)格把你的股份買回來(lái)。
第二個(gè)，工作行為的要求。入股以后你就不能非單，不能炒私單，很多銷售很容易去非單，
第三個(gè)，簽競(jìng)業(yè)限制協(xié)議。如果你持有公司的股份，不管以后你離職了還是干嘛，你離職以后都不能干公司相同業(yè)務(wù)的事情，也不能單獨(dú)去創(chuàng)業(yè)，也不能加入同行，這是基于你持有公司的股份對(duì)于你的約束。
第四，入股不僅要有穩(wěn)定性，更重要的是做好銷售的激勵(lì)。那么入股以后怎么做激勵(lì)呢？每年利潤(rùn)30%按照業(yè)績(jī)?nèi)プ龇旨t，70%按照持股比例來(lái)分紅。比如今天利潤(rùn)是100萬(wàn)，那么30萬(wàn)根據(jù)業(yè)績(jī)?nèi)プ龇旨t，分下的70萬(wàn)按照所有的股東每個(gè)人的持股比例來(lái)做分紅。包括這種激勵(lì)機(jī)制就能激勵(lì)銷售每年努力的去創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)，才能參與更多利潤(rùn)的分配。
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