大家有沒有發(fā)現(xiàn)，很多搞學術研究的營銷專家，很鄙視價格戰(zhàn)。覺得要創(chuàng)建品牌，就要走高端路線，追求高品質(zhì)，堅決不打價格戰(zhàn)。也有些外國人非常的嘲笑中國，說在中國只要一只鸚鵡會說price，他是企業(yè)家了。事實真的是這樣嗎？打價格戰(zhàn)就是低端，就是下三濫的手段。當然不是，價格戰(zhàn)永遠都是最有效的營銷手段之一，價格問題也永遠都是客戶最在意的問題之一。哪怕是世界首富，可也不是買什么都不在意價格的。價格對客戶來說最為直觀，你說你品質(zhì)好，需要和客戶解釋半天，客戶還不見得能夠相信。但如果是價格低，客戶一下就感受到了。打價格戰(zhàn)并不是降低產(chǎn)品的質(zhì)量，用殘次品、低價格來擾亂市場，而是在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提之下，在企業(yè)發(fā)展不同階段采取的價格調(diào)整策略。價格戰(zhàn)怎么打呢？別沒把競爭對手打敗，自己先撐不住了。要想打價格戰(zhàn)，首先就要想辦法降低產(chǎn)品成本。
成本不降低，休想拉市場，特別是一個新產(chǎn)品推出去，要想打開市場，形成強大的競爭力，產(chǎn)品的成本一定要降下來。有些人產(chǎn)品很好，但就是打不開市場，就是因為成本太高了，成本高再好的產(chǎn)品也相當于折斷了翅膀。很多老板都掉進了，如何把產(chǎn)品賣高價的框架，卻忽略了如何降低成本。其實有時候把進價降低百分之二三十，很容易只是你忽略了或沒有找對相應的方法，這樣做要比你把賣價提高百分之二三十要容易的多。省下來的每1分錢都是純利潤。降低成本并不等于降低品質(zhì)，降低品質(zhì)。打價格戰(zhàn)屬于飲鴆止渴，降低成本有很多種渠道，包括采購成本、運營成本等等。這些都需要老板去琢磨，價格戰(zhàn)是一個好的策略，但需要準確的判斷力和充分的準備工作，當一切準備好了，這將是搶占市場的*利器。
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