高認知的人為什么收入低呢？最近一直在研究這個問題，很多高學歷的人，碩士、博士、本科，而他們卻賺的錢卻不多，一直非常扎心。到底有哪些問題呢？這些人有兩個通病，通過這兩個通病，也給兩個解決方案。
第一個，就是覺得面子很重要。我是讀書人，萬般皆下品，唯有讀書高，覺得做生意就好像丟面子一樣，拉不下臉，覺得有銅臭氣。要知道現(xiàn)在酒香還怕巷子深，如果不能宣傳出去，不能表達的話，怎么能成功呢？有些人聽到營銷廣告就反感，覺得很low，事實上，只有給別人帶來結果，創(chuàng)造價值，才能得到想要的尊嚴，如果自己端著不放下，怎么能夠得到尊嚴呢？那只是自我感覺良好而已。
第二個，自認為自己很專業(yè)。到哪里，都講原理，昨天參加了一個招商會，發(fā)現(xiàn)14個人的一個路演，大家都在夸自己好，那些學術用語都聽不懂。所以在講邏輯，講原因講原理，這怎么可以呢？有一個大學同學是博士，他想做培訓這個領域，剛開始他去講一些專業(yè)的東西，他的學員的那些學生家長根本都聽不懂，大家怎么愿意付費給他呢？就跟他講，不要講你的專業(yè)，要講能解決這些家長在孩子們的什么問題，只有把這個放在重中之重，你才是專業(yè)，所謂的專業(yè)就是能夠解決別人的問題，而不是表達自己的學術，所以當他聽這個指導意見以后，一改，第一年就賺了一百多萬。
所以分享的還有兩個關鍵的鑰匙，只要把這兩個鑰匙把握了，那么就可以獲得更大的成果。所以第一個要關注結果，別在意面子，只有什么時候能放下面子去掙錢，才可以用錢獲得真正想要的面子。第二，別秀專業(yè)，要用對方聽得懂的語言講你的方案，解決他的問題。
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