了解營(yíng)銷(xiāo)高手的談?wù)劮椒▎幔肯氤蔀闋I(yíng)銷(xiāo)高手嗎？營(yíng)銷(xiāo)大咖們的談單721法則。所謂的721法則就是把銷(xiāo)售過(guò)程中分為三部分，占比分別是70%、20%、10%。具體是怎么樣的呢？
第一，70%的源于信任。建立信任是非常重要的。具體表現(xiàn)在銷(xiāo)售過(guò)程中，可以聊聊生活、聊工作、聊愛(ài)好?？偨Y(jié)的順口溜，跟富人溝通談品味，跟窮人溝通談利益，跟女人溝通注重感受，跟男人溝通注重邏輯，跟弱者溝通給足面子，跟強(qiáng)者溝通開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。目的就是為了了解客戶需求，挖掘客戶需求，讓客戶消除戒備，對(duì)我們不折不扣的信任。
第二，20%針對(duì)于不同客戶展示相關(guān)的成功案例。具體表現(xiàn)為，談方案，談案例有見(jiàn)證。
第三，10%消除顧慮以及抗拒。具體表現(xiàn)為客戶的答疑解惑，用專(zhuān)業(yè)話術(shù)講解產(chǎn)品總結(jié)起來(lái)可以歸為六方面：
一、演示成交，對(duì)比購(gòu)買(mǎi)價(jià)。
二，支持邀約人，嫁接信任。
三，交朋友，加微信說(shuō)價(jià)值。
四，轉(zhuǎn)介紹，約著喝下一場(chǎng)。
五，送贈(zèng)品，商品做交易。
六，現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。
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