很多品牌幾十萬、上百萬去投廣告，做營銷，但是最后產(chǎn)品卻賣不出去幾個，這算有效營銷嗎？我認(rèn)為在流量成本越來越高了，現(xiàn)在做品牌營銷必須要追求品牌聲量和銷量同步走，也就是達到品效合一。而實現(xiàn)品效合一，好的產(chǎn)品只是前提，選對平臺更關(guān)鍵。做餐飲，做實體的利用好抖音團購，做消費品的就一定要利用好抖音電商平臺，特別是美妝服裝這些最卷的賽道。去年美妝品牌在抖音這一個渠道上的營銷投入就占了近一半。最近，護膚品品牌OLAY推出了小白瓶CP，為啥能在抖音掀起一股風(fēng)潮？我研究了一下，它背后其實有一套抖音獨有的營銷鏈路，是抖音電商美妝為行業(yè)投入品牌提供的營銷IP陣地。心動日活動通過在B端和C端向消費者從心動單品、心動聯(lián)名心動達人和心動內(nèi)容等全方位傳播的品牌大事件，目的就是為了幫品牌商家在抖音電商實現(xiàn)品效合一。以O(shè)LAY的營銷活動為例，它先是創(chuàng)新了產(chǎn)品組合，把原有的淡斑小白瓶和抗糖小白瓶組成了心動小白瓶CP。
并且聯(lián)合了駱王宇等一眾美妝頭部達人為產(chǎn)品做背書之后，這款產(chǎn)品就成為了OLAY店播第一梯隊的爆款。又聯(lián)名奈雪的茶，推出了富含維C的霸氣黃皮心動特飲，官宣文案是霸氣夏日開場白，引發(fā)探店打卡，還聯(lián)合了體壇女星一起拍了宣傳短片破圈推廣心動單品?；顒悠陂g，單月曝光超過6000萬，他的這次營銷活動之所以比較成功，可以選擇了抖音電商平臺有很大的關(guān)系，因為抖音電商平臺和其他電商平臺完全不同。它的背后是日活破6億的抖音，其他內(nèi)容平臺有嗎？沒有多類型的達人，多元化的內(nèi)容跟品牌更多的展示空間，讓用戶在生活化的場景中迅速get到產(chǎn)品的功能點，平臺級IP作為強力輔助細分受眾，拉近品牌與受眾的距離。畢竟好的產(chǎn)品太多了，太內(nèi)卷了，必須要有好的平臺才能打造成功的品牌產(chǎn)品，所有的行業(yè)都一樣。
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