小工廠(chǎng)拿下大客戶(hù)，這個(gè)問(wèn)題不是很難，我給你支幾招。
1、就是我們首先看一下這個(gè)客人的大客戶(hù)大到什么程度。
2、第二點(diǎn)就是小工廠(chǎng)。如果我們的質(zhì)量體系啊啊我們的車(chē)間搞得干凈，也不見(jiàn)得大買(mǎi)家看不上。
3、第三點(diǎn)就是小工廠(chǎng)，有小工廠(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，我們的性?xún)r(jià)比是不是比大工廠(chǎng)要高一些呢？
4、第四點(diǎn)就是看一個(gè)客人最關(guān)注的是哪里。如果他關(guān)注品質(zhì)，關(guān)注工廠(chǎng)大沒(méi)關(guān)系。我堅(jiān)信一個(gè)好漢三個(gè)幫，那么我在談這個(gè)客人中，我們身邊至少有幾個(gè)朋友。他們的工廠(chǎng)可能比我們的工廠(chǎng)更氣派更大。我們可以借用朋友的力來(lái)成就自己，我們可以帶客人去朋友的工廠(chǎng)先去驗(yàn)廠(chǎng)，然后再跟自己合作，這都不是問(wèn)題。最重要的問(wèn)題就是當(dāng)驗(yàn)廠(chǎng)過(guò)了之后，客人明確跟你說(shuō)，我在比10家比20家報(bào)價(jià)的時(shí)候如何成交。在這個(gè)過(guò)程中，我們要跟客人一打好關(guān)系。第二個(gè)我們要給客人留下一個(gè)獨(dú)立的一個(gè)印象。第三個(gè)就是你要知道這是個(gè)人最關(guān)注的哪個(gè)點(diǎn)。比如生產(chǎn)交期，比如說(shuō)質(zhì)量，還有比如說(shuō)我們的各方面的性?xún)r(jià)比，還有服務(wù)。我們要綜合考慮。在我的建議中，我覺(jué)得我們不能等待，我們要主動(dòng)出擊。我們要打電話(huà)，我們要視頻，我們要展示我們的工藝。如果再狠一點(diǎn)，是我，我直接飛到*，飛到德國(guó)，因?yàn)槲矣X(jué)得他值得我飛過(guò)去。
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