銷售經理如何利用財務知識創(chuàng)造價值
發(fā)布時間:2025-03-21 06:33:48
講師：尤登弘 瀏覽次數：2901
課程描述INTRODUCTION
財務價值創(chuàng)造前言：
身為銷售經理的您，一向特別關注創(chuàng)造銷售業(yè)績，擴大市場份額，但是這樣作是否真的為公司創(chuàng)造價值？
銷售額一直是業(yè)務人員追求的目標，但哪些客戶能真正給您帶來利潤？怎樣衡量經銷商給公司創(chuàng)造的價值？直接銷售又對公司的貢獻有多少？
本課程帶領銷售經理、銷售人員從財務角度重新思考銷售策略及利用數字來管理成本、利潤，并練習方法最終為公司創(chuàng)造價值。
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經理· 區(qū)域經理
培訓講師：尤登弘
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
財務價值創(chuàng)造課程內容:
財務價值創(chuàng)造一、銷售部如何為公司創(chuàng)造價值?
1.企業(yè)價值創(chuàng)造的過程
2.銷售經理關心的經營績效指標
3.財務報表中哪些指標是衡量營銷結
4.利用績效指標來展現(xiàn)經營結果
5.案例演練架構財務報表
財務價值創(chuàng)造二、銷售經理（人員）如何改善經營結果
1．銷售方式對利潤的影響
（1）交易方式對利潤的影響：
—平價銷售
—返利銷售
—折扣銷售
—現(xiàn)金折扣
—直接銷售
—代理銷售
—買斷銷售
2．結算方式對利潤的影響
（1）收款發(fā)貨
（2）預收貨款
（3）賒銷
（4）分期收款
（5）代銷收款
3．現(xiàn)金管理
（1）計算現(xiàn)金轉換周期
（2）影響現(xiàn)金流的要素
4．應收賬款管理
（1）計算應收賬款能容忍的額度
（2）利用應收賬款達成行銷目標
分配給目標產品
分配給好客戶
（3）管制應收賬款應有的政策
（4）交易條件對財務的影響
現(xiàn)金折扣
款期
資金成本分析
5．存貨對利潤的影響，存貨管理
存貨出售天數的意義
供應鏈管理及零庫存
6．案例演練：
這是一個有利潤的生意么
運用資金成本分析的工具，練習不同交易條件對利潤的影響
財務價值創(chuàng)造三、成本控制
1.成本在哪里發(fā)生
2.成本的習性
3.各類成本的控制方法
4.案例演練：—用作業(yè)成本分析法，分析管理營銷活動
財務價值創(chuàng)造培訓師介紹：
資歷背景：
尤登弘先生
數字管理理念實踐家
現(xiàn)代贏利中心管理模式首創(chuàng)人
人人是老板的精益管理模式創(chuàng)始者
資歷：
臺灣注冊會計師
英國Ernst&Young會計師事務所資深會計師
(全球第三大管理咨詢公司)
臺灣冠倫會計師事務所創(chuàng)始人
上?；凵趟雇髽I(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)始人總顧問
轉載：http://www.cticoncepts.com/gkk_detail/7275.html
已開課時間Have start time
- 尤登弘
[僅限會員]
非財管理內訓
- 非財務經理的財務管理（中層 段昕宏
- 《非財務經理的財務管理》- 馮海虹
- 教練型管理者與教練型團隊建 王大泓
- 非財務經理的財務管理-金老 金老師
- 納稅有方 呂定杰
- 企業(yè)財稅管控 呂定杰
- 總經理的六節(jié)財稅思維課（總 段昕宏
- 賈虎老師《非財務經理的財務 賈虎
- 預算編制與控制實務學習 楊凌彬
- 非財務經理的財務管理沙盤模 王吉鋒
- 《決策者的財務管理》 吳少平
- 非財務人員財務管理沙盤模擬 陳曉梅