課程描述INTRODUCTION
培訓講師：彭曉輝
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
引流成交培訓
課程背景
隨著抖音、快手、小紅書、火山短視頻紛紛開通淘寶、京東、蘇寧易購等購物渠道，越來越多的商家進駐到短視頻領(lǐng)域。加上國家5G網(wǎng)絡的推行，中國的農(nóng)村已經(jīng)邁過PC互聯(lián)網(wǎng)，直接來到移動互聯(lián)網(wǎng)，流量費已經(jīng)不是讓消費者拒絕上網(wǎng)的理由，加上網(wǎng)速的不斷提升，再也沒有之前的視頻觀看過程中的卡頓，消費者也越類越喜歡短視頻。
各大短視頻平臺也在加大視頻的時長投入，從最初的15秒到30秒、1分鐘、3分鐘……短視頻已經(jīng)不滿足簡單的自拍自演，各大網(wǎng)紅也成立各自的演藝公司，通過專業(yè)化的運作，推出電影級的精品。
您作為一名傳統(tǒng)的營銷人員面對現(xiàn)在的市場環(huán)境還能安坐磐石嗎？本課程專門針對有志進軍短視頻領(lǐng)域?qū)W員開發(fā)，同時解決學員在抖音和小紅書的賬號運營技術(shù)難點進行講解，涵蓋個人短視頻的賬號定位、平臺的推薦機制、用戶分析，通過熱門的賬號分解，讓每個學員掌握*的短視頻平臺運營方式。
課程收益
通過對大V賬號的分析，能熟練精準進行賬號的定位，并掌握網(wǎng)紅大V的人設設計；
通過對熱門短視頻的分析，結(jié)合大數(shù)據(jù)找出并判斷出制作哪類作品能吸引到流量；
通過對用戶和熱點的分析，找到自己感興趣的、擅長領(lǐng)域的、內(nèi)容垂直的?、有差異化的，非同質(zhì)化的內(nèi)容;同時也能引起用戶共鳴，給用戶帶來幫助的;并且符合他們的價值觀和審美觀。
課程對象：
有志向線上銷售領(lǐng)域發(fā)展者
課程方式：
知識講解、案例解析、小組互動、工具運用
課程大綱
第一篇：運營篇——短視頻的運營技巧
第一講：人人都是自媒體的起始
一、短視頻平臺的上線
二、短視頻的特點分析
1. 平臺分析
2. 用戶分析
三、小組互動：我們的客戶分析
1. 年齡
2. 性別
3. 城市
4. 學歷
5. 收入
6. 愛好
7. 購買力
8. 理想主義者與現(xiàn)實主義者
四、自媒體平臺的認知
1. 社交類新媒體
2. 視頻類新媒體
3. 博客類新媒體
4. 新聞類新媒體
5. 游戲類新媒體
當下新媒體營銷的主要模式：公域引流私域
第二講：公域引流到社群的方式
一、新媒體營銷實現(xiàn)變現(xiàn)的四大邏輯
1. 內(nèi)容
2. 流量
3. 粘性
4. 裂變
二、新媒體變現(xiàn)的流程
1.流量的意義
2.公域流量與私域流量
3.網(wǎng)紅（錄播視頻）+直播+本地社群
4.企業(yè)號+員工號+用戶號（跨知識跨娛樂號的打造）
5.社群的選擇
7.社群變現(xiàn)的方式
三、微信的營銷生態(tài)分析
1. 微信
2. 微信朋友圈
3. 微信群
4. 企業(yè)微信
5. 企業(yè)微信群
6. 視頻號
7. 訂閱號
8. 服務號
9. 微店
10. 小程序
11. 微信支付
四、社群的管理
1. 社群的選擇
2. 社群的運營機制
3. 社群里的管理者與職責
4. 社群里的意見領(lǐng)袖與職責
5. 社群里的追隨者與職責
6. 社群變現(xiàn)的方式
五、私域流量的激活
1. 獎勵即時
2. 私域價值
3. 多點留存
六、做新媒體必須有的心態(tài)
1.堅持
2.跟節(jié)奏
3.信自己
第三講：自媒體賬號的定位
小組討論：客戶是喜歡和人交流還是和公司或產(chǎn)品交流
一、 自媒體賬號的認知
1. 傳統(tǒng)細分賬號的分類
2. 行業(yè)員工類
3. 行業(yè)顧客類
4. 行業(yè)上游類
二、 營銷拓展法
1. 賬號的場景化
2. 賬號的垂直化
3. 賬號的娛樂化
4. 賬號的參與性
三、 營銷場景化
1. 案例：低顏值+行業(yè)
2. 案例：街拍+行業(yè)
3. 案例：動物+行業(yè)
4. 案例：美食+行業(yè)
5. 案例：行業(yè)+測評
6. 案例：行業(yè)+景色
7. 案例：行業(yè)+服務
8. 為什么只能做細分賬號不能做大號
第四講：抖音平臺的運營
一、高轉(zhuǎn)化與平臺的算法
1.完播率
2.點贊量
3.評論量
4.轉(zhuǎn)發(fā)量
小組討論：我們?nèi)绾翁嵘?率3量
5.抖音的運營兩大負饋考核緯度
二、快速突破500量的辦法（創(chuàng)作者服務平臺）
1.我關(guān)系的
2.與我相關(guān)的
3.設置觀看權(quán)限加改關(guān)鍵詞
三、抖音的數(shù)據(jù)的分析
1.自己短視頻數(shù)據(jù)查看
2.其他抖音號的數(shù)據(jù)分析
四、抖音的作品發(fā)布的三大時間段
五、抖音的矩陣號設置
1.藍V企業(yè)號
2.針對不同消費者的賬號
3.生活號的意外收獲
4.一拖四的布局
七、抖音作品的注意事項
1.抖音號的雷區(qū)
2.翻拍作品的注意事項
3.直播時的注意事項
4.輕抖APP分享
5.案例：同行業(yè)抖音號分析
第五講：微信群的運營及營銷
一、微信怎么聊——遵循九步流程
1.自我介紹
2.客戶破冰
3.確認狀態(tài)
4.說明理由
5.強化要點
6.異議處理
7.再次強化
8.確定需求/添加微信群
9.禮貌結(jié)束
二、微信營銷中的產(chǎn)品呈現(xiàn)話術(shù)設計
1.通俗化內(nèi)容：用客戶熟悉的語言講產(chǎn)品
2.結(jié)構(gòu)化表達：總分總框架、最多講三點、小標題先行
3.高效產(chǎn)品呈現(xiàn)方法“1-3”精講與練習
三、問題怎么答——運用四段邏輯
1. 客戶問題的高效應對
2. 異議/拒絕類問題的應對方法
3. 關(guān)鍵工具實操練習：營銷異議處理九宮格
四、持續(xù)追蹤，有效落實——客戶端的跟進
1.聊天結(jié)束后的跟進動作
2.微信營銷的自我檢視
六、微信文案的寫作技巧
1.總分總類文案的寫作
2.利他類文案的寫作
3. 對比類文案的寫作
4. 故事類文案的寫作
結(jié)束語：短視頻賬號的養(yǎng)號注意事項
一、個人養(yǎng)號的目的
1. 提高權(quán)重讓系統(tǒng)給打標簽
二、平臺養(yǎng)號的目的
1. 內(nèi)容要推陳出新
引流成交培訓
轉(zhuǎn)載：http://www.cticoncepts.com/gkk_detail/322094.html
