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短視頻引流營銷培訓

課程背景
隨著抖音、快手、小紅書、火山短視頻紛紛開通淘寶、京東、蘇寧易購等購物渠道，越來越多的商家進駐到短視頻領域。加上國家5G網(wǎng)絡的推行，中國的農村已經(jīng)邁過PC互聯(lián)網(wǎng)，直接來到移動互聯(lián)網(wǎng)，流量費已經(jīng)不是讓消費者拒絕上網(wǎng)的理由，加上網(wǎng)速的不斷提升，再也沒有之前的視頻觀看過程中的卡頓，消費者也越類越喜歡短視頻。
各大短視頻平臺也在加大視頻的時長投入，從最初的15秒到30秒、1分鐘、3分鐘……短視頻已經(jīng)不滿足簡單的自拍自演，各大網(wǎng)紅也成立各自的演藝公司，通過專業(yè)化的運作，推出電影級的精品。
您作為一名傳統(tǒng)的營銷人員面對現(xiàn)在的市場環(huán)境還能安坐磐石嗎？本課程專門針對有志進軍短視頻領域學員開發(fā)，同時解決學員在抖音和小紅書的賬號運營技術難點進行講解，涵蓋個人短視頻的賬號定位、平臺的推薦機制、用戶分析，通過熱門的賬號分解，讓每個學員掌握*的短視頻平臺運營方式。

課程收益
1. 通過對新媒體工具的了解，掌握新媒體運營的*方法和方式；
2. 通過對大V賬號的分析，能熟練精準進行賬號的定位，并掌握網(wǎng)紅大V的人設設計；
3. 通過對熱門短視頻的分析，結合大數(shù)據(jù)找出并判斷出制作哪類作品能吸引到流量；
4. 通過對用戶和熱點的分析，找到自己感興趣的、擅長領域的、內容垂直的·、有差異化的，非同質化的內容;同時也能引起用戶共鳴，給用戶帶來幫助的;并且符合他們的價值觀和審美觀。
5. 通過對熱門視頻的特效分析，掌握短視頻拍攝、剪輯等前后期技術，并能制作出熱門影視特效；
6. 通過對直播的流程分析，掌握如何進行一場完美的直播；

課程對象：
有志向線上銷售領域發(fā)展的管理層和員工

課程大綱：
第一講：人人都是自媒體的起始
一、 短視頻平臺的上線
二、 短視頻的特點分析
1. 平臺分析
2. 用戶分析
三、 小組互動：我們的客戶分析
1. 年齡
2. 性別
3. 城市
4. 學歷
5. 收入
6. 愛好
7. 購買力
8. 理想主義者與現(xiàn)實主義者
四、 新媒體認知
1. 社交類新媒體
2. 視頻類新媒體
3. 博客類新媒體
4. 新聞類新媒體
5. 游戲類新媒體
6. 當下新媒體營銷的主要模式：公域引流私域成交
7. 當下互聯(lián)網(wǎng)營銷的主要方式：短視頻+直播+社群

第二講：主要新媒體平臺介紹--抖音短視頻平臺的介紹
一、 抖音平臺的五大特點
1. 大
2. 快
3. 免費
4. 帶貨
5. 公平
二、 抖音平臺的算法
1. 短視頻創(chuàng)作者必須有的四大品質
2. 短視頻的正向考核--完播率
3. 短視頻的正向考核--點贊量
4. 短視頻的正向考核--評論量
5. 短視頻的正向考核--轉發(fā)量
6. 小組討論：我們如何提升1率3量
7. 短視頻的負向考核--快速劃走
8. 短視頻的負向考核--不感興趣標簽
三、 快速突破500量的辦法
1. 我關系的
2. 與我相關的
四、 抖音短視頻平臺后臺數(shù)據(jù)的分析
1. 短視頻作品數(shù)據(jù)查看
2. 卡思數(shù)據(jù)分析
3. 飛瓜數(shù)據(jù)分析
五、 抖音短視頻作品發(fā)布的三大時間段
六、 抖音短視頻的矩陣號設置
1. 大號-藍V號
2. 小號-個人號
3. 抖音賬號的設置
課題互動：賬號定位的目的：吸引你想吸引的人，把產品賣給你想賣的人
七、 抖音平臺最流行的九大類賬號
1. 高顏值
2. 戲精
3. 唱歌
4. 技能教學
5. 創(chuàng)意
6. 反串
7. 萌寵
8. 美景
9. 卡通
八、 短視頻賬號定位分類
1. 傳統(tǒng)細分賬號的分類
2. 書刊類員工類（小紅書）
3. 愛看書類（小紅書）
九、 營銷拓展法
1. 賬號的場景化
2. 賬號的垂直化
3. 賬號的娛樂化
4. 賬號的參與性
十、 營銷場景化
1. 案例：（低）顏值+書
2. 案例：街拍+書
3. 案例：動物+書
4. 案例：美食+書
5. 案例：書評+分享
6. 案例：勵志+名人名言
7. 案例：音像店+休閑
8. 案例：音像愛好者+懷舊
9. 案例：音像出版商
10. 案例：黑膠收藏家+斜杠青年
11. 案例：黑膠+懷舊
12. 案例：黑膠+鑒定
13. 案例：黑膠+音響
14. 為什么只能做細分賬號不能做大號

第三講：主要新媒體平臺介紹--小紅書短視頻平臺的介紹
一、 小紅書視頻號的運營
1. 什么是種草
2. 小紅書賬號的設置
3. 小紅書賬號的養(yǎng)號
4. 小紅書筆記運營階段
5. 標題技巧
6. 封面/圖片
7. 正文
8. 話題
9. 發(fā)布時間
10. 小紅書的平臺機制
11. 推薦機制
12. 權重機制
13. 布局男性用戶
14. 本地化服務
15. 小紅書的受眾分析
16. 小紅書與抖音、快手的區(qū)別
17. 小紅書的賬號運營難點
18. 小紅書成功賬號的案例分析
案例：同行業(yè)的小紅書號分析
二、 小紅書平臺的特點分析
1. 短視頻的推薦機制
2. 短視頻商業(yè)化
3. 營銷價值對比

第四講： 主要新媒體平臺介紹—微信的社群工具
一、 企業(yè)微信號特點
1. 客戶標簽化
2. 客戶的數(shù)據(jù)分析
3. 自動回復
4. 消息群發(fā)
5. 朋友圈
6. 員工離職的客戶分配
7. 群去重
8. 第三工具
9. 群直播
二、 企業(yè)訂閱號特點
1. 信息發(fā)布
2. 內容展示
3. 自定義菜單
4. 多媒體消息
5. 用戶管理和數(shù)據(jù)分析
三、 企業(yè)服務號或者小程序的特點
1. 服務的交互化
2. 入口豐富
3. 不用下載

第五講：新媒體的公域轉化到私域（拆書幫、樊登讀書會、得到）
一、 新媒體營銷實現(xiàn)變現(xiàn)的四大邏輯
1. 內容
2. 流量
3. 粘性
4. 裂變
二、 新媒體變現(xiàn)的流程
1. 流量的意義
2. 公域流量與私域流量
3. 網(wǎng)紅（錄播視頻）+直播+本地社群
4. 企業(yè)號+員工號+用戶號（跨知識跨娛樂號的打造）
5. 社群的選擇
6. 社群的運營機制
7. 社群變現(xiàn)的方式
三、 私域流量的激活
1. 獎勵即時
2. 私域價值
3. 多點留存
四、 做新媒體必須有的心態(tài)
1. 堅持
2. 跟節(jié)奏
3. 信自己

第六講： 短視頻腳本的策劃
一、 搜尋熱點
1. 什么是熱點
2. 政策熱點
3. 行業(yè)熱點
4. 企業(yè)熱點
5. 社會熱點
6. 熱點的查找方式
二、 熱點與主題的嫁接
1. 分析熱點
2. 尋找關聯(lián)
3. 創(chuàng)造故事
4. 持續(xù)優(yōu)化
三、 視頻的邏輯分析
案例：紅頭文件的邏輯
案例：電視廣告的邏輯
案例：愛情故事片的邏輯
案例：紀律片的邏輯
案例：愛國電影的邏輯
案例：綜藝節(jié)目的邏輯
四、 腳本的藝術包裝類型
1. 傳統(tǒng)文章結構--總分結構
2. 傳統(tǒng)文章結構--推理結構
3. 藝術包裝的結構—對比結構
4. 藝術包裝的結構—故事化結構

第七講：短視頻的拍攝技巧
一、 拍攝設備的設置
1. 手機攝影圖片設置
2. 手機攝影視頻技巧
3. 手機攝影持機技巧
4. 手機手持穩(wěn)定器
5. 手機三角架穩(wěn)定
6. 手機手機支撐架穩(wěn)定
7. 雙文件夾穩(wěn)定
8. 手機拍攝視頻的注意事項
二、 拍攝燈光的設置
1. 正面光
2. 側光
3. 逆光
4. 頂光
5. 底光
三、 拍攝角度的選擇
1. 全景
2. 遠景
3. 中景
4. 近景
5. 特寫
四、 拍攝構圖的選擇
1. 中心構圖法
2. 三分式構圖法
3. 對稱構圖法
4. 留白構圖法
5. 虛化構圖法
6. 三角形構圖
7. 九宮格構圖
8. 對角線構圖

第八講：短視頻運鏡的技巧
一、固定機位
1. 單點固定
2. 多點固定
二、運動機位
1. 推
2. 拉
3. 搖
4. 跟隨
5. 螞蟻
6. 升降
案例討論：為什么要用移動機位
7. 一鏡到底主要是拍什么
案例討論：這場對話中移動機位都給誰啦？

第九講：短視頻制作的實操
一、剪映的基礎應用（剪映APP免費）
1. 視頻素材的導入
2. 視頻素材的字幕
3. 視頻素材的過渡
4. 視頻素材的拼接
5. 視頻素材的濾鏡
6. 視頻素材的貼紙
7. 視頻素材的格式調整
8. 視頻素材的抖音發(fā)布
二、單軌視頻的剪輯
1. 卡點短視頻的制作
2. 片頭的制作
3. 片尾的制作
個人作業(yè)：制作一段卡點短視頻
三、雙軌視頻的剪輯
課堂作業(yè)：制作今天培訓活動的回顧視頻
四、口播類短視頻的制作技巧
1. 熱點的抖音短視頻搜索
2. 抖音短視頻的文案提取
3. 提詞器的使用技巧
4. 錄制時的注意事項
5. 視頻的輸出
個人作業(yè)：錄制一段產品介紹的口播短視頻
五、對話類短視頻的制作技巧
1. 對話類短視頻的案例欣賞
2. 對話類短視頻的機位設置
3. 對話類短視頻的剪輯技巧

第十講：AI在視頻制作領域的應用
一、AI圖片類短視頻的制作技巧
1. AI腳本的生成
2. AI文字轉聲音
3. 視頻的素材替換
4. 音設的修改
5. AI在虛擬人物領域的應用
6. AI在直播領域的應用
個人作業(yè)：利用AI制作一條視頻

第十一講：直播間的打造技巧
一、 直播的開設與設置
1. 直播構圖的設置
2. 手機的穩(wěn)定器
3. 開設抖音直播的方法
4. 抖音直播濾鏡設置
5. 抖音直播美顏的設置
6. 抖音直播道具的設置
二、 直播環(huán)境的設置 （場的設置）
1. 燈光的設置
2. 提詞器的設置
3. 周邊環(huán)境的影響
4. 外部麥與支架的設置
5. 背景（場）的設置
三、 直播腳本的作用
1. 案例：為什么要話術
2. 案例：觀看大咖的直播錄像-分析話術
四、 直播腳本的類別
1. 直播中的開場話術
2. 直播中的留人話術
3. 直播中的互動話術
4. 直播中的結束話術
五、 直播話術或腳本的編寫
1. AI在直播話術編寫的案例
2. 各行業(yè)腳本的分享
結束語：短視頻賬號的養(yǎng)號注意事項
一、 個人養(yǎng)號的目的
1. 提高權重讓系統(tǒng)給打標簽
二、 平臺養(yǎng)號的目的
1. 內容要推陳出新

短視頻引流營銷培訓