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小紅書(shū)營(yíng)銷公開(kāi)課

企業(yè)痛點(diǎn)
1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，給門(mén)店的生意帶來(lái)了危機(jī)。傳統(tǒng)渠道流量下滑，生意增長(zhǎng)乏力。
2. 原來(lái)只能通過(guò)線下面對(duì)面或傳播媒體進(jìn)行的營(yíng)銷工作，現(xiàn)在都可以通過(guò)“新媒體平臺(tái)”實(shí)現(xiàn)效率提升和實(shí)體賦能。
3.企業(yè)不具備“匹配平臺(tái)算法的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)”，無(wú)法掌握“支撐雙重目標(biāo)的內(nèi)容創(chuàng)作”。
4.在小紅書(shū)的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容創(chuàng)作中，沒(méi)有相應(yīng)的方法論和操作技術(shù)對(duì)應(yīng)。

課程亮點(diǎn)
1．掌握用戶心理與小紅書(shū)營(yíng)銷路徑地圖
2．掌握小紅書(shū)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)邏輯與操作方法
3．掌握小紅書(shū)內(nèi)容創(chuàng)作與操作技術(shù)
4．對(duì)現(xiàn)有賬號(hào)做出診斷并進(jìn)行優(yōu)化

課程大綱  Outline
一、 小紅書(shū)營(yíng)銷路徑與頂層設(shè)計(jì)-核心認(rèn)知導(dǎo)入
1.新媒體工具在門(mén)店生意增長(zhǎng)中的定位
1)四大功能與定位配套
2)價(jià)值核心與賬號(hào)診斷
3)流量、成交、復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹，小紅書(shū)能做些什么？
2.營(yíng)銷目標(biāo)分析與門(mén)店生意賦能
1)3M營(yíng)銷目標(biāo)理論
2)從廣告中看營(yíng)銷
3)內(nèi)容主題里藏著什么大文章？
3.作業(yè)：根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)，做賬號(hào)運(yùn)營(yíng)路徑設(shè)計(jì)

二、 小紅書(shū)受眾心理與賬號(hào)運(yùn)營(yíng)-賬號(hào)搭建運(yùn)營(yíng)
1.圈層社會(huì)-價(jià)值洞察與精神屬性
1)物質(zhì)屬性與精神屬性
2)鴻星爾克、蜂花、白象
3)價(jià)值輸出與價(jià)值觀輸出哪個(gè)更能吸粉？
2.人性 I P -關(guān)系洞察與 I P 吸引
1)人性溫度與官方品牌
2)柳夜熙與玲娜貝兒
3)什么樣的賬號(hào)IP更有潛力？
3.賬號(hào)優(yōu)化-四維診斷與優(yōu)化提升
1)價(jià)值感-封面與個(gè)人簡(jiǎn)介如何優(yōu)化
2)人性化-昵稱與賬號(hào)頭像設(shè)置避坑
3)識(shí)別度-讓人記住你的秘訣是什么
4)傳播度-買我產(chǎn)品與傳我美名指南
4.小紅書(shū)平臺(tái)邏輯與運(yùn)營(yíng)技巧
1)小紅書(shū)基因解讀及用戶分析
2)小紅書(shū)筆記流量的四大入口
3)小紅書(shū)推流機(jī)制與運(yùn)營(yíng)匹配
4)小紅書(shū)*的賬號(hào)類型、
5)小紅書(shū)起號(hào)的3-11方法論
6)營(yíng)銷有效與受眾喜歡的內(nèi)容類型評(píng)估
5.作業(yè)：對(duì)現(xiàn)有賬號(hào)做診斷，就IP、內(nèi)容、傳播、互動(dòng)做改善方案

三、 小紅書(shū)內(nèi)容創(chuàng)意與創(chuàng)作技巧-圖文筆記創(chuàng)作
1.內(nèi)容創(chuàng)意模型
1)創(chuàng)意靠靈感還是靠邏輯
2)行為層營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定
3)內(nèi)容創(chuàng)意與門(mén)店?duì)I銷的階段性對(duì)應(yīng)
4)認(rèn)知層心理需求對(duì)照
5)內(nèi)容創(chuàng)意與目標(biāo)消費(fèi)者的心理匹配
6)原因?qū)与p向分析原則
7)內(nèi)容創(chuàng)意與爆款趨勢(shì)的匹配與借勢(shì)
8)表達(dá)層四大優(yōu)化技巧
9)圖文筆記與短視頻筆記如何選擇
2.小紅書(shū)圖文創(chuàng)作表達(dá)技巧
1)標(biāo)題編寫(xiě)的四個(gè)技巧
2)封面圖制作的爆款套路
3)爆款文案撰寫(xiě)七步法
4)關(guān)鍵詞六大類型與筆記應(yīng)用
5)文案內(nèi)容優(yōu)化的三個(gè)方向
6)圖片拍攝基礎(chǔ)技術(shù)：畫(huà)質(zhì)、穩(wěn)定、構(gòu)圖
7)圖片拍攝進(jìn)階技術(shù)：焦距、角度、光線、色彩
8)圖片拍攝場(chǎng)景化應(yīng)用：產(chǎn)品場(chǎng)景價(jià)值凸顯
9)綜合：內(nèi)容發(fā)布階段多賬號(hào)聯(lián)動(dòng)起量方法
3.作業(yè)：生成7條小紅書(shū)內(nèi)容創(chuàng)意、創(chuàng)作1篇小紅書(shū)爆款文章

四、 短視頻創(chuàng)作表達(dá)技巧-短視頻筆記創(chuàng)作
1.爆款短視頻創(chuàng)意的四種類型
1)情：共情狀態(tài)下的爆款特征
2)趣：趣味追求下的屬性加持
3)用：價(jià)值核心中的穩(wěn)定輸出
4)品：槽點(diǎn)熱議中的傳播契機(jī)
2.短視頻結(jié)構(gòu)優(yōu)化與鏡頭表達(dá)
1)7-60秒短視頻表達(dá)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)
2)鏡頭表達(dá)中的遠(yuǎn)全中近特
3)鏡頭表達(dá)中的推拉搖移跟
4)鏡頭速度與鏡頭角度
5)優(yōu)質(zhì)短視頻三大參數(shù)與調(diào)試方法
6)分鏡腳本的三大價(jià)值
7)分鏡腳本樣板分析與編寫(xiě)方法
作業(yè)：選擇1條創(chuàng)意，做類型優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化，生成對(duì)應(yīng)的拍攝腳本；根據(jù)腳本拍攝視頻素材；使用剪輯軟件制作1條成品短視頻

講師介紹
李中生
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
全域營(yíng)銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人
紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官
資歷背景
1.曾任HP（皮草）中國(guó)區(qū)品牌總監(jiān)
2.曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)
3.主播行為化技能提升-權(quán)威教練

小紅書(shū)營(yíng)銷公開(kāi)課