課程描述INTRODUCTION
· 區(qū)域經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：謝晗苑
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
百貨商場樓層管理培訓(xùn)
課程背景：
面對產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，終端的競爭越發(fā)的嚴(yán)酷，專業(yè)人才的決定性因素顯得越來越重要，而百貨商場的樓層經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理是重中之重，她們協(xié)調(diào)供應(yīng)商與商場之間的關(guān)系，定期調(diào)整供應(yīng)商的陳列面與位置，并對樓層員工進(jìn)行規(guī)范管理，所以一個樓層的銷售業(yè)績好壞是與樓層經(jīng)理息息相關(guān)的。
課程收益：
■ 打造狼性執(zhí)行文化，營造競爭協(xié)作氛圍；
■ 提升工作效率，確保掌握實戰(zhàn)工具，提高銷售業(yè)績；
■ 掌握管理方法，提升人員與現(xiàn)場管理能力；
■ 具備職業(yè)管理者的全局觀和雙贏意識，提升自我影響力。
課程對象：百貨商場樓層經(jīng)理及各品類經(jīng)理等
課程大綱
第一講：商場管理意義
一、商場精細(xì)化管理是什么？
二、商場現(xiàn)場管理的核心理念
三、商場精細(xì)化管理怎么做
1、商場流程管理——營業(yè)前、中、后
2、優(yōu)秀商場管理的八項標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)準(zhǔn)1：人員管理
標(biāo)準(zhǔn)2：貨品管理
標(biāo)準(zhǔn)3：店面形象
標(biāo)準(zhǔn)4：商品陳列
標(biāo)準(zhǔn)5：服務(wù)規(guī)范
標(biāo)準(zhǔn)6：資訊管理
標(biāo)準(zhǔn)7：促銷管理
標(biāo)準(zhǔn)8：管理競爭對手
第二講：商場精細(xì)化管理之人員管理
一、成功導(dǎo)購的必備條件
二、如何找到優(yōu)秀的導(dǎo)購？
1、面試招聘關(guān)把控
2、上崗培訓(xùn)考核關(guān)把控
3、每周管理表格把控
4、每月柜臺會議或報表把控
5、專業(yè)技能考核與PK把控
三、如何提升導(dǎo)購的工作意愿
1、全民提倡敬業(yè)精神
2、隨時創(chuàng)造機(jī)會，全民PK制
3、抓住細(xì)節(jié)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)
4、學(xué)習(xí)文化與愛文化建立
四、如何與員工進(jìn)行有效的溝通
1、溝通能力自我測試
2、終端管理者的有效溝通
3、四種人際溝通風(fēng)格分析
測試：你是那種人際風(fēng)格的領(lǐng)導(dǎo)-不同風(fēng)格的工作方法與相處之道
疑難解答：人員管理中常遇的問題及解決技巧
第三講：商場精細(xì)化管理之商品管理
一、貨品管理五原則
1、商場貨品閉環(huán)管理
2、適時適品適所適量適價
二、貨品數(shù)據(jù)分析
1、貨品數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容
2、銷售數(shù)據(jù)分析的頻率設(shè)計
3、數(shù)據(jù)分析結(jié)果的指導(dǎo)
三、銷售各生命周期的應(yīng)對策略
1、導(dǎo)入期銷售策略
2、成長期銷售策略
3、成熟期銷售策略
4、衰退期銷售策略
四、庫存的分析和控制
1、庫存的分類
2、庫存消化的策略和技巧
第四講：店鋪精細(xì)化管理之銷售管理
一、核心店鋪表現(xiàn)指標(biāo)
二、銷售管理十一項指標(biāo)
1、銷售額低要要求專柜找到人員、貨品、以及運(yùn)作的中存在的問題
2、參考同比幫助專柜制定目標(biāo)并從中找到差距
3、分析類別銷售額，發(fā)現(xiàn)問題后的行動方案
4、當(dāng)平效低時，從三個方面找答案
5、了解專柜暢銷款，查看替代款
6、查找專柜滯銷款原因，要求品牌商想出方法
7、了解影響連單率的原因，并督進(jìn)改變
8、以平均客單價作為對品牌商的配貨參考
9、平均價受客人消費(fèi)能力與專柜員工銷售技巧影響
10、影響人效率的四因素
11、貨品的流失率與防盜意識和員工站位有關(guān)
討論：你未來將如何運(yùn)用數(shù)據(jù)提高自已管理專柜的銷售能力？
第五講：店鋪精細(xì)化管理之服務(wù)管理
一、售前管理四項內(nèi)容
1、服務(wù)形象
2、店鋪形象
3、商品準(zhǔn)備
4、重點(diǎn)顧客
二、售中管理九項內(nèi)容
1、銷售流程服務(wù)規(guī)范
2、團(tuán)隊合作情況
3、店鋪氛圍
4、銷售工具與服務(wù)工具運(yùn)用
三、售后管理五項內(nèi)容
1、送賓動作與話術(shù)
2、顧客資料
3、售后微信、電話記錄
4、售后問題解決記錄
5、顧客邀約安排及記錄
四、服務(wù)管理檢查重點(diǎn)查什么？
1、專業(yè)知識問與答
2、銷售流程關(guān)鍵點(diǎn)動作與話術(shù)要求
3、VIP分類聯(lián)絡(luò)本
4、微信、電話模版
5、店務(wù)工作記錄本
6、報表與交接班本
7、倉庫文化
百貨商場樓層管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.cticoncepts.com/gkk_detail/282017.html
