課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：姚俊彪
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)?
1. 課程背景
貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是交易磋商以及合同商訂中非常重要的一項(xiàng)內(nèi)容，關(guān)乎到出口產(chǎn)品價(jià)格組成、運(yùn)輸與保險(xiǎn)辦理、結(jié)算方式選擇以及物權(quán)控制等方面。從外貿(mào)實(shí)踐來(lái)看，合同履行中發(fā)生的種種問(wèn)題多是出口企業(yè)及其從業(yè)人員對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選用或是理解錯(cuò)誤所致。為了解決上述問(wèn)題，保障出口合同的順利履行，我們結(jié)合*的《2020通則》重新設(shè)計(jì)了《2020通則、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解析、選用方法、案例分析》這門(mén)課程，旨在解決貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選用及理解錯(cuò)誤問(wèn)題。
2. 課程特色
時(shí)效性新--結(jié)合*《2020通則》及外貿(mào)政策進(jìn)行分析和講解，而不是像市面上大多數(shù)課程一樣繼續(xù)依據(jù)已經(jīng)過(guò)相對(duì)過(guò)時(shí)的《2010通則》。 實(shí)用性高--結(jié)合外貿(mào)實(shí)踐需求對(duì)《2020通則》進(jìn)行分析、總結(jié)和簡(jiǎn)化，而不是單純的大面積重復(fù)《2020通則》中的內(nèi)容。 針對(duì)性強(qiáng)--與上百家外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行了溝通，收集了他們實(shí)務(wù)工作中使用和選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)遇到的實(shí)際問(wèn)題，并以此進(jìn)行分析和講解。《2020通則》本質(zhì)只是為貿(mào)易實(shí)踐中的“交易磋商與合同商訂”服務(wù)，防范和解決外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)踐中貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選用或是理解錯(cuò)誤可能導(dǎo)致的一系列問(wèn)題。
3. 課程收益
學(xué)習(xí)本課程后，能夠使學(xué)員掌握以下內(nèi)容： 不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)劃分問(wèn)題，如不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下出口產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成以及影響因素等內(nèi)容； 不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)使用時(shí)的注意事項(xiàng)及常見(jiàn)問(wèn)題，如船貨銜接、代辦運(yùn)輸、物權(quán)控制、指定貨代無(wú)單放貨與高收費(fèi)等問(wèn)題防范和解決辦法； 不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下的交貨方式問(wèn)題，如哪些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是象征性交貨，哪些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是實(shí)際交貨，以及象征性交貨與實(shí)際交貨的判斷方法； 能夠根據(jù)特定的貿(mào)易場(chǎng)景正確選用適當(dāng)和適用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，從源頭上解決因貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選用或是理解錯(cuò)誤導(dǎo)致的一系列問(wèn)題； 學(xué)到或是了解到貿(mào)易實(shí)踐中遇到的99%以上的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)相關(guān)問(wèn)題，從此不再對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)產(chǎn)生困惑。進(jìn)而能夠在交易磋商、合同商訂、單證制作中正確選用和使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，不會(huì)再因錯(cuò)用、誤用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和損失。
一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)介紹
1、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義
2、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)性質(zhì)
3、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)作用
二、2020通則
1、國(guó)際貿(mào)易慣例
2、2020通則
3、2020通則結(jié)構(gòu)
4、2020積極改變
三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分類(lèi)
1、2010通則分類(lèi)
2、外貿(mào)實(shí)務(wù)中分類(lèi)
（1）裝運(yùn)港船上交貨術(shù)語(yǔ)3種， 即FOB/CFR/CIF
（2）貨交承運(yùn)人術(shù)語(yǔ)3種，即FCA/CPT/CIP
（3）其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)5種， 即EXW，DAP、DDP、 DPU、FAS
四、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)用
1、用于交易磋商
2、用于合同商訂
五、價(jià)格術(shù)語(yǔ)組成
1、計(jì)量單位
2、單位價(jià)格金額
3、計(jì)價(jià)貨幣
4、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
5、適用慣例
6.2 裝運(yùn)港船上交貨貿(mào)易術(shù)語(yǔ)--FOB/CFR/CIF
一、FOB術(shù)語(yǔ)
1、概念及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
（1）概念
（2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
2、買(mǎi)賣(mài)雙方基本義務(wù)
（1）賣(mài)方義務(wù)
（2）買(mǎi)方義務(wù)
3、FOB術(shù)語(yǔ)下應(yīng)注意問(wèn)題如下
（1）需明確裝運(yùn)港
（2）船貨銜接問(wèn)題
（3）拼箱貨物CFS費(fèi)用問(wèn)題
（4）指定貨代高收費(fèi)問(wèn)題
（5）代辦裝運(yùn)手續(xù)問(wèn)題
（6）裝船通知發(fā)送問(wèn)題
二、CFR術(shù)語(yǔ)
1、概念及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
（1）概念
（2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
2、買(mǎi)賣(mài)雙方基本義務(wù)
（1）賣(mài)方義務(wù)
（2）買(mǎi)方義務(wù)
3、使用CFR術(shù)語(yǔ)注意事項(xiàng)
（1）賣(mài)方仍在裝運(yùn)港完成交貨
（2）運(yùn)費(fèi)僅為慣常航線上的主運(yùn)費(fèi)
（3）裝運(yùn)前需要明確目的港
（4）裝船后必須及時(shí)發(fā)出裝船通知
三、CIF術(shù)語(yǔ)
1、概念及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
（1）概念
（2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
2、買(mǎi)賣(mài)雙方基本義務(wù)
（1）賣(mài)方義務(wù)
（2）買(mǎi)方義務(wù)
3、使用CIF術(shù)語(yǔ)注意事項(xiàng)
（1）CIF術(shù)語(yǔ)并非是到岸價(jià)
（2）保險(xiǎn)默認(rèn)加成率為10%
（3）保險(xiǎn)在一定程度上是代辦性質(zhì)
（4）CIF術(shù)語(yǔ)是典型的象征性交貨
四、FOB/CFR/CIF比較
1、相同點(diǎn)
2、不同點(diǎn)
第三節(jié) 貨交承運(yùn)人貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FCA/CFR/CIP
1、概念及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
（1）概念
（2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
2、買(mǎi)賣(mài)雙方基本義務(wù)
（1）賣(mài)方義務(wù)
（2）買(mǎi)方義務(wù)
3、使用FCA術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題
（1）裝運(yùn)前需明確裝運(yùn)地及運(yùn)輸方式
（2）拼箱貨物CFS費(fèi)用
（3）貨與運(yùn)輸工具的銜接
（4）風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移條件
（5）貨物被特定化概念
（6）裝運(yùn)通知事宜
（7）指定貨代費(fèi)用
（8）2020通則特別說(shuō)明
二、CPT貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
1、概念及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
（1）概念
（2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
2、買(mǎi)賣(mài)雙方基本義務(wù)
（1）賣(mài)方義務(wù)
（2）買(mǎi)方義務(wù)
3、使用CPT術(shù)語(yǔ)注意事項(xiàng)
（1）賣(mài)方仍在貨交第一承運(yùn)人時(shí)完成交貨
（2）運(yùn)費(fèi)為約定運(yùn)輸方式下的主運(yùn)費(fèi)
（3）裝運(yùn)前需明確目的地及運(yùn)輸方式
（4）裝運(yùn)后必須及時(shí)發(fā)出裝運(yùn)通知
三、CIP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
1、概念及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
（1）概念
（2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
2、買(mǎi)賣(mài)雙方基本義務(wù)
（1）賣(mài)方義務(wù)
（2）買(mǎi)方義務(wù)
3、使用CIP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的事項(xiàng)
（1）適合多式聯(lián)運(yùn)
（2）保險(xiǎn)加成率問(wèn)題
四、FCA/CPT/CIP異同比較及注意事項(xiàng)
1、異同點(diǎn)
2、注意事項(xiàng)
五、貨交承運(yùn)人術(shù)語(yǔ)與裝運(yùn)港船上交貨術(shù)語(yǔ)比較
1、相同點(diǎn)
2、不同點(diǎn)
第四節(jié) 其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
一、EXW貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
1、概念及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
（1）概念
（2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
2、買(mǎi)賣(mài)雙方基本義務(wù)
（1）賣(mài)方義務(wù)
（2）買(mǎi)方義務(wù)
3、使用EXW術(shù)語(yǔ)應(yīng)該注意的事項(xiàng)
（1）此術(shù)語(yǔ)需要買(mǎi)方在出口國(guó)有自行清關(guān)能力。
（2）在賣(mài)方提供報(bào)關(guān)單據(jù)情況下并不影響出口退稅。
（3）實(shí)際交貨地點(diǎn)可以是賣(mài)方工廠或是其他任何地方。
（4）更適用于義烏、廣州外貿(mào)市場(chǎng)中的現(xiàn)金交易業(yè)務(wù)。
（5）賣(mài)方將貨物交給買(mǎi)方或是其代理人后可以索要收貨憑證。
（6）一般只適用于樣品或是小批量貨物貿(mào)易。
（7）需要注意進(jìn)口方或是其代理付款所用款項(xiàng)來(lái)源是否合理。
二、DAT貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
1、概念及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
（1）概念
（2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
2、買(mǎi)賣(mài)雙方基本義務(wù)
（1）賣(mài)方義務(wù)
（2）買(mǎi)方義務(wù)
3、使用DAT貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)該注意的事項(xiàng)
（1）此術(shù)語(yǔ)需要賣(mài)方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)將貨物運(yùn)至指定目的港或是車(chē)站，無(wú)需繼續(xù)轉(zhuǎn)運(yùn)。終點(diǎn)站卸貨后由買(mǎi)方自行負(fù)責(zé)將貨物轉(zhuǎn)運(yùn)至倉(cāng)庫(kù)或是其他地點(diǎn)。
（2）此術(shù)語(yǔ)下賣(mài)方需要承擔(dān)終點(diǎn)站的卸貨責(zé)任及費(fèi)用。
（3）此術(shù)語(yǔ)下賣(mài)方無(wú)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的必然責(zé)任和義務(wù)，但是終點(diǎn)站卸貨之前的風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方自行承擔(dān)，但是為了轉(zhuǎn)移和降低風(fēng)險(xiǎn)，還是建議賣(mài)方購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)保險(xiǎn)。
（4）終點(diǎn)站一般是在進(jìn)口國(guó)的港口或是車(chē)站，個(gè)別情況下可在出口國(guó)邊境口岸。
三、DAP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
1、概念及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
（1）概念
（2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
2、買(mǎi)賣(mài)雙方基本義務(wù)
（1）賣(mài)方義務(wù)
（2）買(mǎi)方義務(wù)
3、使用DAP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的注意事項(xiàng)
（1）此術(shù)語(yǔ)需要賣(mài)方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)將貨物運(yùn)至指定目的地，可以在邊境口岸或是進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)，在貨物交給買(mǎi)方或其代理人處置前風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方承擔(dān)。
（2）此術(shù)語(yǔ)下賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物轉(zhuǎn)運(yùn)至買(mǎi)方指定地點(diǎn)后原則上無(wú)需卸貨，具體以合同約定為準(zhǔn)。
（3）此術(shù)語(yǔ)下賣(mài)方無(wú)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的必然責(zé)任和義務(wù)，在目的地交貨之前的風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方自行承擔(dān)。同樣建議購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)以轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。
（4）此術(shù)語(yǔ)當(dāng)下國(guó)內(nèi)出口一般用于到俄羅斯、哈薩克斯坦、越南、外蒙等邊境交貨或是進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)交貨合同。
四、DDP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
1、概念及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
（1）概念
（2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
2、買(mǎi)賣(mài)雙方基本義務(wù)
（1）賣(mài)方義務(wù)
（2）買(mǎi)方義務(wù)
3、使用DDP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的注意事項(xiàng)
（1）此術(shù)語(yǔ)進(jìn)出口清關(guān)及稅費(fèi)繳納工作均由賣(mài)方負(fù)責(zé)。
（2）此術(shù)語(yǔ)確認(rèn)費(fèi)用時(shí)需要買(mǎi)方提供包括郵編在內(nèi)的詳細(xì)名址。
（3）此術(shù)語(yǔ)下一般貿(mào)易進(jìn)口申報(bào)及繳稅仍需要以買(mǎi)方（進(jìn)口方）名義進(jìn)行，只是由賣(mài)方負(fù)責(zé)辦理和承擔(dān)費(fèi)用。尤
（4）此術(shù)語(yǔ)下進(jìn)口國(guó)費(fèi)用確認(rèn)較慢且很難精準(zhǔn)，所以報(bào)價(jià)時(shí)要留出富裕部分，以防最終增加費(fèi)用帶來(lái)?yè)p失。
五、FAS貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
1、概念及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
（1）概念
（2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
2、買(mǎi)賣(mài)雙方基本義務(wù)
（1）賣(mài)方義務(wù)
（2）買(mǎi)方義務(wù)
3、使用FAS的注意事項(xiàng)
（1）不適合集裝箱運(yùn)輸
（2）僅適用需要集港運(yùn)輸?shù)拇笞谏⒇?/p>
第五節(jié) 不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)應(yīng)的交貨方式
一、國(guó)際貨物貿(mào)易交貨方式
1、實(shí)際交貨
（1）定義
（2）判定方法
2、象征性交貨
（1）定義
（2）判定方法
二、各貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下交貨方式判定
1、EXW、DAT、DAP、DDP術(shù)語(yǔ)下交貨方式為實(shí)際交貨
2、CFR、CIF術(shù)語(yǔ)下交貨方式為象征性交貨
3、CPT、CIP術(shù)語(yǔ)下交貨方式為有條件的象征性交貨
4、FOB、FAS、FCA術(shù)語(yǔ)交貨方式為有瑕疵的象征性交貨
三、象征性交貨與單據(jù)買(mǎi)賣(mài)
1、單據(jù)買(mǎi)賣(mài)定義及概念來(lái)源
2、象征性交貨與單據(jù)買(mǎi)賣(mài)關(guān)系辨析
第六節(jié) 如何正確選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
1、報(bào)價(jià)效率
2、支付方式
3、運(yùn)輸方式
4、物權(quán)控制
5、清關(guān)需要
6、運(yùn)費(fèi)走勢(shì)
7、貨值與運(yùn)費(fèi)的比值
8、租船訂艙難易程度
第七節(jié) 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)典型案例分析
1、錯(cuò)用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)案例
2、錯(cuò)解貿(mào)易術(shù)語(yǔ)案例
學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)?
轉(zhuǎn)載：http://www.cticoncepts.com/gkk_detail/249634.html
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